Hakusanamainonta on markkinoijan täsmäase
Hakusanamainonta tuo viestin potentiaalisen asiakkaan eteen juuri otollisimmalla hetkellä, eli ostoprosessin aktiivisessa vaiheessa.
Miksi hakusanamainonta on tehokasta?
Hakusanamainonta on PPC-markkinointia. Se tarkoittaa, että maksettavaa syntyy vain mainostasi klikanneesta kävijästä, ei esimerkiksi mainosnäytöistä.
Internetsivustot hautautuvat helposti hakutulosten häntäpäähän. Hakusanamainonnalla sivusto saadaan potentiaalisen asiakkaan nenän eteen nopeasti. Toinen tapa, eli hakukoneoptimointi vaatii enemmän aikaa ja isomman alkupanostuksen.
Katsopa yllä olevaa kuvaa renkaanvaihtoon liittyvistä hakusanamainoksista. Jos vaihdat renkaita Tampereella, eikö olisi pieni vaiva erottua tuosta joukosta parhaalla mainoksella? Hakusanamainontaa tekevät yritykset eivät yleensä kohdista mainoksiaan. Hakusanalistaan ainoastaan räiskitään avainsanoja, jotka laukaisevat mainoksen näköisen mainoksen.
Käyttäjä ei halua mitä tahansa renkaanvaihtomainoksia. Hän haluaa renkaanvaihtoa Tampereella.
Hakusanamainonta on kysymyksiin vastaamista
Hakulausetta voidaan ajatella kysymyksenä, jonka käyttäjä kysyy hakukoneelta.
- Mistä saa Tampereella renkaanvaihdon?
- Mikä on paras edullinen miniläppäri?
Jos kysymys liittyy olennaisesti omaan toimialaasi, sinun tehtäväsi on vastata. Se onnistuu kätevimmin juuri hakusanamainonnalla.
Vastaaminen ei tietysti takaa asiakkuuden syntymistä. Varsinkaan jos vastauksesi on ympäripyöreä mainos. Oikea vastaus oikeaan kysymykseen kuitenkin lisää todennäköisyyttä siihen, että käyttäjä a) klikkaa mainostasi ja b) päätyy asiakkaaksesi.
Onko hakusanamainostaminen helppoa?
Teknisesti hakusanamainonta on tietenkin tehty mahdollisimman helpoksi, sillä hakukoneet haluavat tehdä mahdollisimman paljon rahaa mainoksilla. Voit tehdä koska tahansa itse kampanjan esimerkiksi Google Adwordsissa. Seuraat vain ohjeita ja maksat mainokset esimerkiksi luottokortilla.
Tehokkaan hakusanamainonnan teko on kuitenkin jo haastavampaa. Tarvitaan ainakin hakusanojen ryhmittelyä, laskeutumissivujen määrittelyä sekä mainosten laatimista ja testaamista. Lisäksi mainontaa täytyy seurata.
Kustannustehokkaan hakusanamainonnan tunnusmerkkinä onkin, että esimerkiksi näyttökertojen osuutta, laatupisteitä, todellisia hakulauseita ja lasketumissivuja vahditaan otsa kurtussa.
Paljonko hakusanamainonta maksaa?
Hakusanamainonnassa klikkihinnan määrittely on monimutkainen prosessi. Kampanjoihin ja hakusanoihin voidaan laittaa maksimihinta, jonka olet valmis klikkauksesta maksamaan, muttta lopullinen hinta määräytyy avainsanojen laatupisteiden, niiden maksimihinnan sekä kilpailijoiden maksaman hinnan perusteella.
Hakusanamainonnassa ei kuitenkaan ole kyse hinnasta. Mainostaa kannattaa jokaisella hakulauseella, jolla klikkauksen keskiarvoinen hyöty on suurempi kuin klikkauksen hinta.
Yleensä pienemmillä yrityksillä hakusanamainonnan kuukausibudjetit pyörivät muutamasta kympistä satasiin. Hakusanamainonnan voi aloittaa sitoutumatta etukäteen suuriin markkinointimenoihin käynnistämällä ensin kampanjan vain muutamalla sanalla. Tehoja voi lisätä, kun näyttöä toimivuudesta on saatu.